Skip to main content
sponsorship marketing

ทำไมต้อง Sponsorship Marketing

Sponsorship Marketing เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งที่นับวันจะยิ่งมีบทบาทมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการสร้างเสริม เพิ่มความแข็งแกร่งให้แก่แบรนด์ ทั้งทางตรงและทางอ้อม

Sponsorship เกิดขึ้นได้หลากรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น การศึกษา (Education) ศิลปะ (Arts) กีฬา (Sports) วัฒนธรรม (Culture) บันเทิง (Entertainment) เด็กและเยาวชน (Youth) ฯลฯ

เพราะสิ่งที่ทุกวันนี้ นักการตลาดคิดคือ เขาจะเข้าไปถึงผู้บริโภคกลุ่มที่เป็นเป้าหมายได้อย่างไร

ลำพังแค่การออกแรงคนเดียว อาจไม่ไหว การใช้ Media อาจจะยังไม่พอ และก็ไม่สามารถเข้าไปถึงใจได้

ฉะนั้นการที่เข้าไปเป็นสปอนเซอร์ในรูปแบบใดก็ตาม จึงเหมือนทางลัด ที่ทำให้แบรนด์เข้าไปถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น เร็วขึ้น อาศัยภาพลักษณ์ที่ชัดเจน โดยที่แบรนด์ไม่ต้องออกแรงมาก ประหยัดเวลา และลดต้นทุน

สำหรับอุตสาหกรรมบันเทิง การเป็น Sponsorship ไม่ใช่แค่การมีแบรนด์อยู่บนเวที บนบัตรคอนเสิร์ตในสื่อเท่านั้น แต่สามารถโปรโมทไปกับสื่ออื่นๆ ได้

โดยรูปแบบการเป็นสปอนเซอร์ ทุกวันนี้มีการพัฒนามากกว่าในอดีต คือ ไม่ได้จำกัดที่จุดใดจุดหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น ในอดีตของวงการเพลง การเป็นสปอนเซอร์จะมีโลโก้อยู่เฉพาะบนปกอัลบั้มของศิลปินต่างๆ แล้วก็จบ

แต่เดี๋ยวนี้การเป็นสปอนเซอร์ในแต่ละครั้งจะพัฒนาร่วมกัน เช่น มีโจทย์มาเลยว่า แบรนด์เป็นแบบนี้ ถ้าจะมีกิจกรรมกับค่ายบันเทิง จะมีอะไรได้บ้าง จากนั้นก็จะพูดคุยพัฒนา ดีไซน์คอนเซ็ปต์ด้วยกัน คิดร่วมกัน เป็นสปอนเซอร์ตั้งแต่จุดเริ่มต้น ซึ่งการทำแบบนี้จะได้ Impact ด้วยกันทั้งคู่

 

Lifestyle Marketing

อีกตัวอย่างที่เราเห็นได้อย่างชัดเจนของการทำ Sponsorship ก็คือ วงการกีฬา

วงการกีฬากับสปอนเซอร์ในประเทศไทย ก็มีขึ้นมานานแล้ว ยกตัวอย่าง เช่น ฟุตบอลรายการต่างๆ อย่าง โตโยต้า ไทยแลนด์ พรีเมียร์ลีก ยามาฮ่า ไทยแลนด์คัพ จนกระทั่งปัจจุบันเช่น แบดมินตัน สนับสนุนโดย ปูนซิเมนต์ไทย, จูเนียร์ ฟุตซอล โดย ควิก กอล์ฟ เช่น จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ คลาสสิก เป็นต้น

                ภาพที่ทำให้ Sponsorship วงการกีฬาชัดเจน เกิดขึ้นเมื่อครั้งที่มีการนำสโมสรฟุตบอลจากต่างประเทศเข้ามาแข่งขัน แต่ก็ยังไม่ใช่ลักษณะ Title Sponsor หรือสปอนเซอร์รายเดียว แต่เป็นการให้สินค้าหลายแบรนด์สนับสนุนร่วมกัน

ความแตกต่างระหว่างการทำ Sponsorship กีฬาในอดีตกับปัจจุบัน ต่างกันในเรื่องที่ในอดีต สปอนเซอร์ที่เข้ามาจะมองเป็นเรื่องของโฆษณามากกว่าเรื่องโปรโมท หรือประชาสัมพันธ์แบรนด์ เพราะรูปแบบยังไม่ชัดเจน ตอนหลังๆ เริ่มเปลี่ยนมีเรื่องแบรนด์มากขึ้น

ในปัจจุบัน Sponsorship โดยเน้นกีฬานั้น ปัจจุบันไม่ใช่เรื่องทำกันได้ง่ายๆ ปัจจัยสำคัญอยู่ที่ต้องเป็นกีฬาที่คนไทยสนใจ มี ดารา หรือ ฮีโร่ ระดับแม่เหล็กดึงดูดคนดูได้จริงๆ

ขณะที่การนำเข้ากีฬาจากต่างประเทศมีต้นทุนสูงมาก สำหรับฟุตบอล มีทั้งค่าจ้างทีม ค่าเดินทาง ค่ารับรอง รวมคร่าวๆ แล้วแต่ละครั้งใช้เงินไม่ต่ำกว่าหลักหลายร้อยล้านบาท รวมถึงต้องมีเครือข่ายสื่อครอบคลุมกว้างขวาง ระยะหลังการจัดยิ่งยากมากขึ้น เพราะคนไทยเบื่อการแข่งขัน ถ้ามีก็ไม่สูสี เนื่องจากมาตรฐาน ห่างชั้น กันมาก

แบรนด์ที่ใช้ Sponsorship Marketing มาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ในอดีตจนถึงปัจจุบันก็เช่น สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เพราะมีการทำสปอนเซอร์ในหลายรูปแบบ ทั้งสนับสนุนการแข่งเรือยาว คอนเสิร์ตศิลปินในและต่างประเทศ และกีฬา ฯลฯ

นั่นก็เพราะการเป็นสปอนเซอร์เป็นการสร้าง Lifestyle Marketing ผ่าน Sponsorship

อย่างไรก็ตาม หลักการสร้างแบรนด์ก็คือ ต้องทำต่อเนื่อง ต้องพูดซ้ำๆ ซากๆ ต้องตอกย้ำ ไม่ใช่ทำแล้วหยุด

ด้วยเหตุนี้ Sponsorship เป็นเรื่องที่ต้องระวังมากสำหรับการสร้างแบรนด์ เพราะหากจะบอกว่า Sponsorship คอนเสิร์ตมานาน เบื่อแล้ว อยากไปทำสปอนเซอร์อย่างอื่น กระโดดไปเรื่อยโดยไม่มีแพทเทิร์นชัดเจน ก็จะทำให้เราขาดหัวใจในเรื่องของ Branding ไปนั่นเอง