Skip to main content
ซาร่า

3 ปัจจัยสู่ความสำเร็จของ ZARA

สินค้าแฟชั่น นับเป็นอีกกลุ่มสินค้าที่มีการสลับสับเปลี่ยนเข้าออกในร้านค่อนข้างเร็วกว่าสินค้าทั่วไป
เพราะชื่อก็บอกอยู่แล้วว่าเป็น สินค้า “แฟชั่น”

ธรรมชาติของแฟชั่นไม่ใช่แค่ก้าวตามกระแสให้ทัน หากแต่จะต้องล่วงหน้าไปดักรอผู้บริโภคอยู่เสมอ
ยิ่งมารวมกับปัจจัยภายนอกในเรื่องของสภาพอากาศที่มีทั้งร้อนและหนาวก็ยิ่งทำให้สินค้าแฟชั่น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเสื้อผ้าและ เครื่องประดับ (Accessory) ทั้งหลายจึงมีการเข้าออกหมุนเวียนหรือ In & Out ของสินค้าตลอดเวลา

Fashion Brand ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในช่วง 10 กว่าปีที่ผ่านมาก็คือ ZARA
ถ้าจะให้หมีรวบรวมปัจจัยแห่งสำเร็จของ ZARA นั้น ก็คงพอจะจับใจความได้หลายปัจจัย

ประการแรกสินค้าของ ZARA มี “สไตล์” ที่ทุกคนให้การยอมรับ
แม้จะไม่มีจุดขายในเรื่องชื่อเสียงเรียงนามของดีไซน์เนอร์เหมือนแฟชั่นแบรนด์รายอื่น แต่ ZARA มีทีมดีไซน์เนอร์หลักหลายร้อยคนที่คอยตระเวนเก็บข้อมูลตามเวทีแฟชั่นระดับโลก และหยิบเอาจุดเด่นต่างๆ เพื่อนำมาประยุกต์กับสินค้าของตนเอง
นำมาบวกการถ่ายทอดผ่านดิสเพลย์หน้าร้านให้คนทั่วไปที่เดินผ่านไปผ่านมาได้สัมผัสอีกด้วย

ประการที่สอง ZARA มี “ความเร็ว”
ลำพังถ้าเป็น Designer Brand ชื่อดัง กว่าที่เสื้อผ้าที่นายแบบนางแบบใส่เดินโชว์บนแคทวอล์กจะผลิตออกวางจำหน่ายก็ใช้เวลาหลายเดือน แต่สำหรับ ZARA นั้นตรงกันข้าม
ทีมการผลิตของ ZARA สามารถเนรมิตจินตนาการในอากาศมาเป็นสินค้าจริงได้ในระยะเวลาเพียงสองสัปดาห์เท่านั้น!
แต่ละปี ZARA จึงมีสินค้าใหม่หมุนเวียนเข้ามาจำหน่ายในร้านนับหมื่นไอเท็ม มากกว่าแบรนด์อื่นหลายเท่า

การมีสินค้าหมุนเวียนเข้าออกที่เร็วกว่าคู่แข่งทำให้เหล่านักช็อปต้องหมั่นแวะเวียนเข้ามาในร้านเพื่อดูคอลเลคชั่นใหม่ๆที่ออกมามากกว่าเสื้อผ้าแบรนด์อื่นๆ

โดยปกติแล้ววงจรการเปลี่ยนคอลเล็คชั่นของแฟชั่นเสื้อผ้าชั้นนำจะมีช่วงโอน ถ่ายหลักๆอยู่สองช่วงเวลาก็คือ Spring – Summer Collections และ Autumn – Winter Collections
สำหรับกลุ่มคนที่ชอบติดตามแฟชั่น และไม่ชอบให้ใครเหมือน ก็ต้องยอมจ่ายในราคาเต็มที่แพงกว่า เพื่อแลกกับบุคลิกของความเป็นผู้นำแฟชั่น
ตรงกันข้ามคนที่ขอแค่เกาะกระแสแฟชั่นก็มักจะใช้วิธีรอเวลาให้หมดคอลเล็คชั่นนั้นๆ เพื่อซื้อเสื้อผ้าในราคาที่ถูกลง
ใครอยากอินเทรนด์มากก็ต้องควักกระเป๋าจ่ายมาก

ความเร็วของ ZARA จึงเข้ามาปฏิวัติวงการแฟชั่นโลก!

ประการที่สาม ZARA มี Value for Money
อิมเมจของ ZARA อาจจะเทียบชั้นกับห้องเสื้อชื่อดังอื่นๆไม่ได้
แต่ถ้ามองในเรื่องของความคุ้มค่ากับสิ่งที่จ่ายไปก็มั่นใจได้ว่า ZARA มีจุดแข็งที่ไม่เป็นสองรองใคร

สำหรับกลุ่มคนที่มีเงินซื้อสินค้าแฟชั่นระดับ Luxury Brand ได้ การสลับมาใส่ Fashion Brand อย่าง ZARA ก็ไม่ใช่เรื่องเสียหายอะไรมากนัก เพราะ ZARA มี Brand Image ที่คนในสังคมยอมรับได้
อีกทั้งลูกค้ายังสามารถที่จะเปลี่ยนเสื้อผ้าตามคอลเล็คชั่นได้อย่างสบายๆ ก็แค่เปลี่ยนจากซื้อเสื้อชุดละหลายหมื่นบาท สู้มาซื้อชุดละพันปลายๆจนถึงหมื่นต้นๆ แต่ได้มาหลายชุดไม่ดีกว่าหรือ แถมยังได้อิมเมจในเรื่องของคนที่อินเทรนด์มากขึ้นตามมาอีก

บทความหน้าหมีจะมาเล่าต่อถึง ZARA to Thailand กันต่อนะ

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *