Skip to main content
3 แบรนด์แก่แต่เก๋าเก่าแต่เจ๋ง

3 แบรนด์ แก่แต่เก๋า เก่าแต่เจ๋ง ทลายกำแพง Brand Life Cycle

ถ้าคนยังแก่ได้ แล้วทำไมแบรนด์จะแก่ไม่ได้!

เพราะแบรนด์ก็เหมือนกับสิ่งมีชีวิตทั่วๆ ไป มันจึงต้องย่างเข้าสู่วัยต่างๆ ตามธรรมชาติ

ไล่ตั้งแต่วัยเยาว์ วัยเติบโต วัยผู้ใหญ่ และวัยชรา

ถ้าไม่รู้จักหาวิธีดูแลปกป้องสร้างภูมิต้านทานที่ดีแล้ว แบรนด์นั้นก็อาจจะถึงวันแก่ชรา อ่อนแรง และมรณภาพได้เช่นเดียวกับคนเช่นกัน

Brand Life Cycle

แบรนด์จะมีอายุมากหรือน้อย จะมีความเป็นหนุ่มสาวหรือแก่เฒ่าเกิดจาก “ความรู้สึกที่ผู้บริโภครับรู้”

บ่อยครั้งมักจะสัมพันธ์กับเอกลักษณ์ (Identity) และภาพลักษณ์ (Perceived Image) ที่อยู่ในความคิดและการรับรู้ของคน

หากเราแบ่งวัฏจักรของการเติบโตของแบรนด์ (Brand Life Cycle) เป็นดังต่อไปนี้

  1. Birth of the Brand

Read More

การตลาดของนักฆ่าตาแมว (Category Killer Story)

การตลาดของนักฆ่าตาแมว (Category Killer Story)

หากพูดถึง Cat Killer หลายคนอาจส่ายหน้าไม่รู้จัก แต่ถ้าบอกว่า Cat ที่เราเขียน ย่อมาจาก Cat-egory ของ Category Killer เชื่อว่าคนทำค้าปลีกน่าจะคุ้นเคยกับคำนี้เป็นอย่างดี

เนื่องจากในอดีต คนไทยมักคุ้นกับห้างสรรพสินค้าที่เข้าไปเมื่อไรก็ได้ของครบ ดั่งสโลแกนของห้างเก่าแก่อย่าง เมอร์รี่คิง ที่ “มีทุกสิ่งให้เลือกสรร”

แต่เมื่อเวลาผ่านไป หลายสิ่งก็เริ่มเปลี่ยนแปลง เพราะวันนี้หากเราต้องการซื้อสินค้าเกี่ยวกับบ้าน เรามักนึกถึงโฮมโปร หรือถ้าเราอยากได้เฟอร์นิเจอร์ เราก็เลือกไปที่อิเกีย อินเด็กซ์ หรือเอสบีมากกว่าแผนกนั้นๆ ที่ห้างสรรพสินค้าไปแล้ว

สิ่งเหล่านี้สะท้อนการเติบโตของร้านขายของเฉพาะอย่าง (Specialty Store) หรือที่เรียกกันในชื่อที่ฟังดูโหดว่าเป็น “นักฆ่ากลุ่มสินค้า”

Read More

8 วิธี ขายกระทะแบบวู้ดดี้

8 วิธี ขายกระทะแบบวู้ดดี้ (Direct Response Ad ตอน 3/3)

การสร้าง “แรงจูงใจ” ในรายการขายสินค้าผ่านสื่อโทรทัศน์หรือ DRTV นั้นมีลักษณะเฉพาะตัวบางประการ ทำให้การขายสินค้าทางโทรทัศน์นั้นต้องใช้ “เทคนิค” เฉพาะเพื่อสร้างแรงจูงใจ ซึ่งอาจจะแตกต่างจากที่ใช้ในกิจกรรมการตลาดและการขายแบบอื่นๆ

คุณลักษณะเฉพาะตัวนั้นเกิดมาจากการที่รายการ DRTV นั้นมีระยะเวลาการออกอากาศเพื่อสาธิตสินค้าในเวลาสั้นๆ แต่ต้องการ ความถี่ (Frequency) ในการออกอากาศสูง นั่นคือต้องออกอากาศหลายครั้งในช่วงหนึ่งเดือนหรือแม้แต่ในแค่ช่วงเวลาหนึ่งวัน

วู้ดดี้ มิลินทจินดา เคยเปิดเผยว่า กว่าที่คนจะซื้อกระทะของเขา เอ้ย! กระทะ Korea King ต้องทำให้คนดูเห็นโฆษณาถึง 7 ครั้งกว่าจะตัดสินใจซื้อ

ดังนั้น Frequency จึงเป็นอีกหัวใจของ DRTV

เราจึงเห็นรายการ DRTV …

Read More

ชำแหละเทคนิคของจอร์จ-ซาร่า

ชำแหละเทคนิคของจอร์จ-ซาร่า (Direct Response Ad ตอน 2/3)

ความเดิมจากตอนที่แล้ว ทำให้เราได้รู้จักกับ Direct Response Ad กันไปบ้างแล้ว และหลังจากรายการ ช็อปปิ้งกริ๊ง 7 สี ก็ทำให้ Direct Response Ad เริ่มมาเป็นที่รู้จักกันมากขึ้น จนมาถึงจุดพีคในยุคของรายการ TV Direct ที่เราคุ้นเคยกัน

องค์ประกอบที่ทำให้ TV Direct ประสบความสำเร็จมาจากหลายปัจจัย ไล่ตั้งแต่ การออกอากาศที่มีรายการประเภทนี้เกือบทุกช่องในช่วงหลังเที่ยงคืน เสียงและอารมณ์ของผู้บรรยายที่เป็นเอกลักษณ์ การลดราคาสินค้าที่เสนอขาย หรือการแจก แถม อีกสารพัด

อีกท่อนฮุคหนึ่งที่จำกันได้ก็คือข้อความที่ว่า “แต่เดี๋ยวก่อน หากโทรมาภายในช่วงเวลา 30 …

Read More

Brief History of Direct Response Ad

จาก จอร์จ-ซาร่า ถึง วู้ดดี้ : Brief History of Direct Response Ad (1/3)

คงไม่มีใครในประเทศนี้ไม่รู้จักกระทะ Korea King

จะเป็นเพราะพรีเซ็นเตอร์ อย่าง วู้ดดี้ มิลินทจินดา หรือด้วย “โฆษณา” ที่โหมกระหน่ำผ่านทีวีด้วยเม็ดเงิน “มหาศาล” หรือถูกทุกข้อ ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า เคสของ Korea King ทำให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการขายผ่านวิธี Direct Response Ad ซึ่งเป็นอีกขาหนึ่งของการตลาดทางตรง (Direct Marketing)

แต่กว่าจะมาถึง Korea King หรือกระทะวู้ดดี้ ที่คนรู้จักกันทั่วบ้านทั่วเมืองอย่างในวันนี้ เส้นทางของ Direct Response Ad มีที่มาอย่างไร?…

Read More