Skip to main content
สร้าง Brand ยังไงใน 10 ข้อ (3/3)

รู้หมือไร่! สร้าง Brand ยังไงใน 10 ข้อ (3/3)

ต่อเนื่องจากตอนที่แล้ว เรามาเข้ากฏ 3 ข้อสุดท้ายกันเลยดีกว่า

กฎข้อ 8 สยบตัวแทนจำหน่ายด้วยความดังของ Brand

 

หลายปีก่อนหน้านี้ ผู้บริโภคชาวอเมริกันมีอำนาจต่อรองน้อยมาก เมื่อเทียบกับพ่อค้าคนกลาง หรือตัวแทนจำหน่ายสินค้า เพราะอเมริกาเป็นประเทศที่ใหญ่ กว่าผู้ซื้อจะได้ซื้อสินค้าต้องมีคนกลางที่ยินดีนำสินค้าจากผู้ผลิตมาขาย เมื่อประมาณ 130 ปีที่แล้ว ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนในเมืองใหญ่ คุณสามารถซื้อสินค้าได้ทุกชนิดที่ห้างสรรพสินค้าในเมือง

การสั่งซื้อตามแคตตาล็อกเริ่มมีราวปลายศตวรรษที่ 19 ไม่ว่าคุณอยู่ที่เมืองไกลแสนไกล คุณก็อาจสามารถสั่งซื้อสินค้าได้ ต่อมาห้างสรรพสินค้าเริ่มขยายสาขาสนองความต้องการซื้อของลูกค้าที่ขับรถมาซื้อ แม้ว่าจะมีสินค้าให้เลือกน้อย ยี่ห้อไม่หลากหลาย และซื้อได้เฉพาะที่ร้านค้ามีในสต๊อกเท่านั้น แต่เมื่อห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่เกิดขึ้น ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าแบรนด์ดังๆ ได้หลากหลาย แม้จะเป็นสินค้าประเภทเดียวกันก็ตาม

เมื่อเข้าสู่ยุคอินเตอร์เน็ต การพิมพ์เกือบจะเป็นทุกสิ่งทุกอย่าง …

Read More

สร้าง Brand ยังไงใน 10 ข้อ (2/3)

รู้หมือไร่! สร้าง Brand ยังไงใน 10 ข้อ (2/3)

หลังจากทราบถึง 3 กฏแรกของการสร้าง Brand กันไปแล้ว อันได้แก่ 1. แบรนด์ มิใช่เรื่องไร้สาระ 2. จงเกื้อกูลซึ่งกันและกัน และ 3. หาประโยคเด็ดมัดใจลูกค้า ในตอนนี้จะเล่าถึงกฏข้อที่ 4-8 กันต่อ

กฎข้อ 4 โฆษณายิ่งใหญ่

 

ความผิดพลาดใหญ่หลวงที่สุดในฐานะผู้สร้าง Brand คือ การที่เข้าใจ (เอาเอง) ว่าบริษัทโฆษณาตั้งใจจะช่วยคุณสร้างแบรนด์ และช่วยขายสินค้าให้คุณ

คุณต้องทราบ และต้องตระหนักอย่างชัดเจนว่า สิ่งที่เอเยนซีต้องการจริงๆ คือ การทำอย่างไรเพื่อให้คุณเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินให้พวกเขานานที่สุดเท่าที่จะนานได้!

ลักษณะเด่นของคนในธุรกิจนี้ คือ ชอบประจบประแจง

Read More

สร้าง Brand ยังไงใน 10 ข้อ (1/3)

รู้หมือไร่! สร้าง Brand ยังไงใน 10 ข้อ (1/3)

ความจริงประการแรกที่พึงทราบ ก็คือ การที่ผู้บริโภคเลือกบริโภคสินค้าหรือใช้บริการใดๆ ก็ตาม เขาเหล่านั้นมิได้มีความสัมพันธ์กับสินค้าหรือบริการ หากแต่เป็นความสัมพันธ์ที่เขาเหล่านั้นเชื่อมโยงกับ Brand ต่างหาก

Brand เป็นสินทรัพย์ที่มีค่าที่สุดขององค์กร ฉะนั้นก่อนที่จะลงมือ สร้าง Brand พึงตระหนักว่า Brand คือ คำมั่นสัญญาทั้งหลายทั้งปวง เป็น A Set of Promises ที่หมายรวมถึงความไว้วางใจ (Trust) และความยึดมั่น (Consistency) และนิยามหมายรวมไปถึงความคาดหวังของพวกเขาที่มีต่อแบรนด์ด้วย (A Set of Expectations)

แบรนด์ที่เข้มแข็ง ทรงพลังที่สุดของโลก อาทิ …

Read More

predatory thinking

Predatory Thinking คิดแบบนักล่า

                “โลกกำลังเผชิญกับช่วงเวลาอันยากลำบาก

            แต่หนุ่มสาวยุคนี้กลับสนใจแต่เรื่องของตนเอง…

            พวกเขาพูดเหมือนตัวเองรู้ไปหมดทุกอย่าง สิ่งที่เรามองว่าเป็นภูมิปัญญากลับกลายเป็นเรื่องโง่เขลาในสายตาของเด็กพวกนี้”

อ่านดูอาจคิดว่าเป็นถ้อยคำบ่นของนักเขียนรุ่นใหญ่ที่มีต่อคนหนุ่มสาววันนี้

แต่รู้หรือไม่ว่า นี่คือ ข้อความของนักบวชปีเตอร์แห่งสงครามครูเสด ตั้งแต่ปี 1274!

3 ประโยคเริ่มของบทความนี้ เป็นส่วนหนึ่งของหนังสือ “เกิดเป็นกระต่าย ต้องคิดให้ได้อย่างหมาป่า” ซึ่งแปลจาก Predatory Thinking หรือในชื่อเต็มว่า Predatory Thinkin : A Masterclass in Out-Thinking the Competition ฉบับแปลเป็นของสำนักพิมพ์วีเลิร์น เขียนโดย Dave Trott นักโฆษณามือฉมังคนหนึ่งของโลก

หนังสือเล่มนี้เคยถูกพูดถึงพอสมควรครั้งที่คราวแกะดำฯ …

Read More

3+1 หนังสือ David Ogilvy ที่คนโฆษณาต้องอ่าน

3+1 หนังสือ David Ogilvy ที่คนโฆษณาต้องอ่าน

David Ogilvy คือ ตำนานของวงการโฆษณา

แต่ตำนานเรื่องนี้อาจจะไม่ยิ่งใหญ่มาถึงในวันนี้ได้เลยถ้าไม่มีมรดกที่โอกิลวี่ได้ฝากไว้ให้กับคนโฆษณารุ่นหลัง

มรดกเหล่านั้นก็คือ คมความคิดของโอกิลวี่ที่เปรียบเสมือนกับหลักโฆษณาสมัยใหม่ขั้นพื้นฐานผ่านผลงานหนังสือของเขาทั้งสามเล่มคือ Confessions of an Advertising Man (1963), Blood, Brains and Beer (1978) หรือในอีกชื่อคือ David Ogilvy : An Autobiography (1997) และ Ogilvy on Advertising (1983)

 …

Read More