Skip to main content
8 วิธี ขายกระทะแบบวู้ดดี้

8 วิธี ขายกระทะแบบวู้ดดี้ (Direct Response Ad ตอน 3/3)

การสร้าง “แรงจูงใจ” ในรายการขายสินค้าผ่านสื่อโทรทัศน์หรือ DRTV นั้นมีลักษณะเฉพาะตัวบางประการ ทำให้การขายสินค้าทางโทรทัศน์นั้นต้องใช้ “เทคนิค” เฉพาะเพื่อสร้างแรงจูงใจ ซึ่งอาจจะแตกต่างจากที่ใช้ในกิจกรรมการตลาดและการขายแบบอื่นๆ

คุณลักษณะเฉพาะตัวนั้นเกิดมาจากการที่รายการ DRTV นั้นมีระยะเวลาการออกอากาศเพื่อสาธิตสินค้าในเวลาสั้นๆ แต่ต้องการ ความถี่ (Frequency) ในการออกอากาศสูง นั่นคือต้องออกอากาศหลายครั้งในช่วงหนึ่งเดือนหรือแม้แต่ในแค่ช่วงเวลาหนึ่งวัน

วู้ดดี้ มิลินทจินดา เคยเปิดเผยว่า กว่าที่คนจะซื้อกระทะของเขา เอ้ย! กระทะ Korea King ต้องทำให้คนดูเห็นโฆษณาถึง 7 ครั้งกว่าจะตัดสินใจซื้อ

ดังนั้น Frequency จึงเป็นอีกหัวใจของ DRTV

เราจึงเห็นรายการ DRTV …

Read More

ชำแหละเทคนิคของจอร์จ-ซาร่า

ชำแหละเทคนิคของจอร์จ-ซาร่า (Direct Response Ad ตอน 2/3)

ความเดิมจากตอนที่แล้ว ทำให้เราได้รู้จักกับ Direct Response Ad กันไปบ้างแล้ว และหลังจากรายการ ช็อปปิ้งกริ๊ง 7 สี ก็ทำให้ Direct Response Ad เริ่มมาเป็นที่รู้จักกันมากขึ้น จนมาถึงจุดพีคในยุคของรายการ TV Direct ที่เราคุ้นเคยกัน

องค์ประกอบที่ทำให้ TV Direct ประสบความสำเร็จมาจากหลายปัจจัย ไล่ตั้งแต่ การออกอากาศที่มีรายการประเภทนี้เกือบทุกช่องในช่วงหลังเที่ยงคืน เสียงและอารมณ์ของผู้บรรยายที่เป็นเอกลักษณ์ การลดราคาสินค้าที่เสนอขาย หรือการแจก แถม อีกสารพัด

อีกท่อนฮุคหนึ่งที่จำกันได้ก็คือข้อความที่ว่า “แต่เดี๋ยวก่อน หากโทรมาภายในช่วงเวลา 30 …

Read More

Brief History of Direct Response Ad

จาก จอร์จ-ซาร่า ถึง วู้ดดี้ : Brief History of Direct Response Ad (1/3)

คงไม่มีใครในประเทศนี้ไม่รู้จักกระทะ Korea King

จะเป็นเพราะพรีเซ็นเตอร์ อย่าง วู้ดดี้ มิลินทจินดา หรือด้วย “โฆษณา” ที่โหมกระหน่ำผ่านทีวีด้วยเม็ดเงิน “มหาศาล” หรือถูกทุกข้อ ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า เคสของ Korea King ทำให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการขายผ่านวิธี Direct Response Ad ซึ่งเป็นอีกขาหนึ่งของการตลาดทางตรง (Direct Marketing)

แต่กว่าจะมาถึง Korea King หรือกระทะวู้ดดี้ ที่คนรู้จักกันทั่วบ้านทั่วเมืองอย่างในวันนี้ เส้นทางของ Direct Response Ad มีที่มาอย่างไร?…

Read More

3-ไตรภาซี-(คี)-ในงาน-พีอาร์-มีไว้ไม่ห่วย

Content, Contact, Creativity – 3 ไตรภาซี (คี) ในงาน พีอาร์ มีไว้ไม่ห่วย

ในอดีต คนมักคุ้นเคยว่า “พีอาร์” หรือการประชาสัมพันธ์ คือ การออกข่าวหรือสื่อความผ่านสื่อหลากชนิด และกิจกรรมหลายประเภท แต่เมื่อการสื่อสารเปลี่ยนไป พีอาร์ จึงเริ่มกลายพันธุ์มาสู่ยุคของ Digital PR ซึ่งทวีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในวันนี้

อย่างไรก็ตาม หากต้องนึกถึงปัจจัยที่ทำให้งานพีอาร์ได้ผล ไม่ว่าจะเป็น Traditional PR หรือ Digital PR เราต้องลองพิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างท้าทาย ซึ่งตั้งอยู่บน 3 C’s คือ Content, Contact, Creativity

 

Content

การสื่อเนื้อหาสาระให้ได้ความเข้าใจ …

Read More

3 สิ่งสำคัญของ Strong Brand Idea

สด ชัด โดน 3 สิ่งสำคัญของ Strong Brand Idea

Brand Idea ที่ดี คือ กลยุทธ์แทงใจลูกค้า

ในอดีต มิติของแบรนด์อาจมีแค่มุมเดียว

เช่น ยาสีฟันคอลเกตมีฟลูออไรด์ ทีวีโซนี่จอแบน เป็นเหลี่ยมเดียวที่พูดถึงแต่ตัวเอง

แต่ยุคนี้ Brand Idea ที่ดีต้องมี 3 มุม ดังนี้

มุมที่ 1 คือ บอกความเป็นแบรนด์ของตัวเอง สะท้อนจุดยืน แก่นแท้ แนวคิด ความเชื่อ ความเป็นตัวตน สะท้อนบุคลิกภาพของแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์จริงๆ

มุมที่ 2 คือ โดนใจผู้บริโภค มีความหมายเหมาะสมกับเขาอย่างไร? ด้วยการเข้าใจเป้าหมายชีวิต แรงจูงใจ …

Read More