Skip to main content
ประวัติย่อและการตลาด ธุรกิจค้าปลีกยา

Drug Wars: ประวัติย่อและการตลาด ธุรกิจค้าปลีกยา มาตอนไหน ฆ่าใครไปบ้าง

ธุรกิจค้าปลีกยา ถือกำเนิดในบ้านตึกแถว เมื่อกว่าเจ็ดทศวรรษที่ผ่านมา โดยในอดีต ร้านขายยาที่เปิดหลังยุค 70 ส่วนใหญ่ จะเปิดในอาคารพาณิชย์ และต่อมาจึงขยายเข้าไปในศูนย์การค้า Shopping Mall (แบบในปัจจุบัน) คล้ายกับค้าปลีกแบบปกติ

ก่อนหน้านั้น ธุรกิจค้าปลีกยา มีวิวัฒนาการที่ค่อนข้างช้า เพราะส่วนใหญ่จะเป็นร้านเดี่ยวๆ คือ เจ้าของคนเดียว ทำหน้าที่ทุกอย่าง ตั้งแต่ ผู้จัดการ ผู้รับใบอนุญาต สั่งยาและขายยาอยู่หน้าร้าน

แต่ถ้าเป็นร้านยาที่ตั้งอยู่ในทำเลดีมีผู้คนพลุกพล่าน เช่น ใกล้ตลาดสดหรือแหล่งชุมชน อาจมีลูกน้องช่วยบ้างคนสองคน

หากถามนักการตลาดยาในยุคนั้นว่า เมืองไทยจะมี Chain Drug Stores …

Read More

6 แนวทาง ทำ Influencer Marketing ยังไงบรรลัยแน่นอน

6 แนวทาง ทำ Influencer Marketing ยังไงบรรลัยแน่นอน

เขาบอกว่า ยุคนี้เป็นยุคของ Influencer (ซึ่ง “เขา” ที่อ้างถึงนั้นคือใครก็ไม่รู้) เพราะเราอยู่ในยุคที่ที่ใครๆ ต่างก็สถาปนาตัวเองเป็น คนดังออนไลน์ หรือผู้มีอิทธิพล (Influencer) ได้ผ่านจำนวนแฟนหรือ follow ของตัวเอง

แถมเจ้า Influencer เหล่านี้มีจำนวนมากกว่าแสนราย (อ้างอิงจากข้อมูลของ Zocial Rank ที่ระบุว่าจำนวนเฉพาะแฟนเพจในประเทศไทยอยู่ที่ 152,583 เพจ) แถมยังแตกแขนงออกมาเป็น Segment ย่อยๆ อีกมากมายจนเราแทบไม่อยากเชื่อ

เพราะอย่างในอดีต เราอาจจะแบ่งบรรดาคนดังเหล่านี้แค่เป็นแค่สายหลักๆ อาทิ Beauty, Travel, Finance แต่มาตอนนี้ Influencer …

Read More

3 แบรนด์แก่แต่เก๋าเก่าแต่เจ๋ง

3 แบรนด์ แก่แต่เก๋า เก่าแต่เจ๋ง ทลายกำแพง Brand Life Cycle

ถ้าคนยังแก่ได้ แล้วทำไมแบรนด์จะแก่ไม่ได้!

เพราะแบรนด์ก็เหมือนกับสิ่งมีชีวิตทั่วๆ ไป มันจึงต้องย่างเข้าสู่วัยต่างๆ ตามธรรมชาติ

ไล่ตั้งแต่วัยเยาว์ วัยเติบโต วัยผู้ใหญ่ และวัยชรา

ถ้าไม่รู้จักหาวิธีดูแลปกป้องสร้างภูมิต้านทานที่ดีแล้ว แบรนด์นั้นก็อาจจะถึงวันแก่ชรา อ่อนแรง และมรณภาพได้เช่นเดียวกับคนเช่นกัน

Brand Life Cycle

แบรนด์จะมีอายุมากหรือน้อย จะมีความเป็นหนุ่มสาวหรือแก่เฒ่าเกิดจาก “ความรู้สึกที่ผู้บริโภครับรู้”

บ่อยครั้งมักจะสัมพันธ์กับเอกลักษณ์ (Identity) และภาพลักษณ์ (Perceived Image) ที่อยู่ในความคิดและการรับรู้ของคน

หากเราแบ่งวัฏจักรของการเติบโตของแบรนด์ (Brand Life Cycle) เป็นดังต่อไปนี้

  1. Birth of the Brand

Read More

การตลาดของนักฆ่าตาแมว (Category Killer Story)

การตลาดของนักฆ่าตาแมว (Category Killer Story)

หากพูดถึง Cat Killer หลายคนอาจส่ายหน้าไม่รู้จัก แต่ถ้าบอกว่า Cat ที่เราเขียน ย่อมาจาก Cat-egory ของ Category Killer เชื่อว่าคนทำค้าปลีกน่าจะคุ้นเคยกับคำนี้เป็นอย่างดี

เนื่องจากในอดีต คนไทยมักคุ้นกับห้างสรรพสินค้าที่เข้าไปเมื่อไรก็ได้ของครบ ดั่งสโลแกนของห้างเก่าแก่อย่าง เมอร์รี่คิง ที่ “มีทุกสิ่งให้เลือกสรร”

แต่เมื่อเวลาผ่านไป หลายสิ่งก็เริ่มเปลี่ยนแปลง เพราะวันนี้หากเราต้องการซื้อสินค้าเกี่ยวกับบ้าน เรามักนึกถึงโฮมโปร หรือถ้าเราอยากได้เฟอร์นิเจอร์ เราก็เลือกไปที่อิเกีย อินเด็กซ์ หรือเอสบีมากกว่าแผนกนั้นๆ ที่ห้างสรรพสินค้าไปแล้ว

สิ่งเหล่านี้สะท้อนการเติบโตของร้านขายของเฉพาะอย่าง (Specialty Store) หรือที่เรียกกันในชื่อที่ฟังดูโหดว่าเป็น “นักฆ่ากลุ่มสินค้า”

Read More

8 วิธี ขายกระทะแบบวู้ดดี้

8 วิธี ขายกระทะแบบวู้ดดี้ (Direct Response Ad ตอน 3/3)

การสร้าง “แรงจูงใจ” ในรายการขายสินค้าผ่านสื่อโทรทัศน์หรือ DRTV นั้นมีลักษณะเฉพาะตัวบางประการ ทำให้การขายสินค้าทางโทรทัศน์นั้นต้องใช้ “เทคนิค” เฉพาะเพื่อสร้างแรงจูงใจ ซึ่งอาจจะแตกต่างจากที่ใช้ในกิจกรรมการตลาดและการขายแบบอื่นๆ

คุณลักษณะเฉพาะตัวนั้นเกิดมาจากการที่รายการ DRTV นั้นมีระยะเวลาการออกอากาศเพื่อสาธิตสินค้าในเวลาสั้นๆ แต่ต้องการ ความถี่ (Frequency) ในการออกอากาศสูง นั่นคือต้องออกอากาศหลายครั้งในช่วงหนึ่งเดือนหรือแม้แต่ในแค่ช่วงเวลาหนึ่งวัน

วู้ดดี้ มิลินทจินดา เคยเปิดเผยว่า กว่าที่คนจะซื้อกระทะของเขา เอ้ย! กระทะ Korea King ต้องทำให้คนดูเห็นโฆษณาถึง 7 ครั้งกว่าจะตัดสินใจซื้อ

ดังนั้น Frequency จึงเป็นอีกหัวใจของ DRTV

เราจึงเห็นรายการ DRTV …

Read More