Skip to main content
Brief History of Direct Response Ad

จาก จอร์จ-ซาร่า ถึง วู้ดดี้ : Brief History of Direct Response Ad (1/3)

คงไม่มีใครในประเทศนี้ไม่รู้จักกระทะ Korea King

จะเป็นเพราะพรีเซ็นเตอร์ อย่าง วู้ดดี้ มิลินทจินดา หรือด้วย “โฆษณา” ที่โหมกระหน่ำผ่านทีวีด้วยเม็ดเงิน “มหาศาล” หรือถูกทุกข้อ ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า เคสของ Korea King ทำให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการขายผ่านวิธี Direct Response Ad ซึ่งเป็นอีกขาหนึ่งของการตลาดทางตรง (Direct Marketing)

แต่กว่าจะมาถึง Korea King หรือกระทะวู้ดดี้ ที่คนรู้จักกันทั่วบ้านทั่วเมืองอย่างในวันนี้ เส้นทางของ Direct Response Ad มีที่มาอย่างไร?…

Read More

3-ไตรภาซี-(คี)-ในงาน-พีอาร์-มีไว้ไม่ห่วย

Content, Contact, Creativity – 3 ไตรภาซี (คี) ในงาน พีอาร์ มีไว้ไม่ห่วย

ในอดีต คนมักคุ้นเคยว่า “พีอาร์” หรือการประชาสัมพันธ์ คือ การออกข่าวหรือสื่อความผ่านสื่อหลากชนิด และกิจกรรมหลายประเภท แต่เมื่อการสื่อสารเปลี่ยนไป พีอาร์ จึงเริ่มกลายพันธุ์มาสู่ยุคของ Digital PR ซึ่งทวีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในวันนี้

อย่างไรก็ตาม หากต้องนึกถึงปัจจัยที่ทำให้งานพีอาร์ได้ผล ไม่ว่าจะเป็น Traditional PR หรือ Digital PR เราต้องลองพิจารณาสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างท้าทาย ซึ่งตั้งอยู่บน 3 C’s คือ Content, Contact, Creativity

 

Content

การสื่อเนื้อหาสาระให้ได้ความเข้าใจ …

Read More

Brand Portfolio Strategy

Brand Portfolio Strategy ในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

หลังจากตอนที่แล้ว เราได้ทำความรู้จักกับแบรนด์พอร์ตโฟลิโอ และกรณีศึกษาจากตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคกันไปแล้ว มาในตอนนี้ จะเล่าถึงกรณีศึกษาของ 2 แบรนด์ที่เป็นคู่รักคู่แค้นในตลาดเครื่องดื่มมาตลอดกว่า 20 ปีที่ผ่านมา นั่นก็คือ สิงห์-ช้าง

Brand Portfolio Strategy ของสองค่ายนี้ ยังสามารถทำให้บริษัทลดค่าใช้จ่ายเรื่องค่าลอจิสติกส์ และการสื่อสารการตลาดด้วยผ่านการสื่อสารการตลาดในครั้งเดียว

เพราะ สิงห์-ช้าง เป็นทั้ง Multi-Brand และ Umbrella Brand ควบคู่กันไป

ในตลาดแอลกอฮอล์ สิงห์ มีการแตกแบรนด์ อย่าง ลีโอ รวมไปถึงการแตกไลน์แบรนด์แม่อย่างสิงห์มาทำสิงห์ไลท์ หรือล่าสุดคือ ยูเบียร์…

Read More

brand portfolio คืออะไร

Brand Portfolio คืออะไร + กรณีศึกษาจาก Unilever และ P&G

Brand Portfolio หรือ Brand Portfolio Strategy คือการจัดวางโครงสร้างของแบรนด์ที่เป็นระบบและสมเหตุสมผล ด้วยการประสานพลังของทุกแบรนด์เข้าด้วยกัน ซึ่งหากทำได้อย่างถูกต้องจะสนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัทได้

ในหนังสือ Brand Portfolio Strategy ซึ่งเขียนโดยเดวิด อาเคอร์ (David Aaker) กูรูระดับโลกเรื่องแบรนด์ ชี้ว่ากลยุทธ์การบริหารแบรนด์พอร์ตโฟลิโอจำเป็นต้องทำต่อเมื่อการดำเนินธุรกิจมีความตึงเครียดเนื่องจากสถานการณ์ต่างๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคนี้ที่แทบทุกสินค้ามีแววจะกลายสภาพเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ (Commodity Product) ที่ไม่มีอะไรแตกต่างจากสินค้าอื่นๆ เน้นขายราคาถูก เมื่อเป็นเช่นนี้ การทำแบรนด์พอร์ตโฟลิโอจึงเป็นสิ่งที่ปฏิเสธไม่ได้
แต่สิ่งที่ท้าทายของการทำแบรนด์พอร์ตโฟลิโอก็คือ ต้องสร้างแบรนด์ที่มีความแตกต่างและเข้ากับกลุ่มแบรนด์ที่มีอยู่เดิมได้อย่างไม่ขัดแย้งกัน

สิ่งที่เดวิด อาเคอร์ ไม่ได้เขียนออกมาอย่างเด่นชัด แต่แฝงอยู่ในหนังสือเล่มนี้ก็คือ ยุคนี้เป็นการแข่งขันระหว่าง …

Read More

lifestyle marketing คืออะไร

Lifestyle Marketing คืออะไร? แกะรอยความเป็นมาและกรณีศึกษา

ปัจจุบันการตลาดที่อิงกับไลฟ์สไตล์นับเป็นคัมภีร์ในการวางยุทธศาสตร์ทางการค้าที่หลายแบรนด์เลือกใช้

คำถามก็คือ Lifestyle Marketing คืออะไร?

หากเรานิยาม การตลาดแบบไลฟ์สไตล์นั้น ครอบคลุมกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับความสนใจ ทัศนคติ ความเห็นที่หลากหลาย หรือวิถีชีวิตรูปแบบต่างๆ ของผู้บริโภค

แนวทางการตลาดชนิดนี้จะให้ผลดีเมื่อบริษัทต้องการที่จะเชื่อมโยงกับลูกค้าให้มีความแนบเนียนที่สุด

เพราะผู้บริโภคเองก็มีทัศนคติ และรูปแบบของการบริโภค (Consumption) ซึ่งมีผลต่อการตัดสินใจ

Lifestyle Marketing จึงเป็นการตามแกะรอยความเปลี่ยนแปลงต่างๆที่กล่าวมาแล้วของผู้บริโภค

นอกจากนี้ มีอีกปัจจัยที่สร้างความยุ่งยากอีกประการในการทำการตลาดแบบไลฟ์สไตล์ นั่นคือ การเข้ามาของอินเตอร์เน็ตที่เปลี่ยนรูปแบบการซื้อสินค้าของผู้บริโภคให้กระโดดเข้ามาอยู่ในเครือข่ายใยแมงมุมนี้ด้วย

บริษัทต่างๆ จึงจำเป็นที่จะต้องจับกลุ่มเป้าหมายบนออนไลน์ด้วยกิจกรรมของพวกเขา ตามนิสัยในการซื้อที่เปลี่ยนแปลงชนิดวูบวาบ

ซึ่งการวิจัยและการแกะรอยผู้บริโภคเท่านั้นที่จะเป็นกุญแจไขไปสู่ความจำเป็นและความต้องการของผู้บริโภคได้

Brief History of Lifestyle Marketing

Naomi Klein

Read More